就会立刻占领市场。
而团购网站们也是被逼着没办法,如果是短期的补贴,他们还可以避其锋芒,但谁也不知道两大巨头会斗到什么时候,不参与进来,只会彻底失去市场。
而对于无数消费者来说,这可是梦寐以求的好事,羊毛实在是太多了,褥都褥不完。
……
而对于趣信与美团来说,不管是周宇杰还是王星,对这次的补贴都没有过分参与的意思,除了偶尔针对消费者的一些精准推送,这些推送也是根据消费者所在的位置,推送附近不错的商家。
这个过程种所花费的资金并不算很多,但相对来说,比起外界无穷无尽的补贴推广,用户使用率要高了很多,偶尔也会附带一些常用免费商品,如奶茶等等,这些不需要再搞什么点赞,消费者对于这种套路也已经厌烦了,就是实实在在的免费,有券的就可以直接去免费兑换。
同时,趣信也开始恢复了曾经的简洁,偶尔推送一些热门新闻、好玩的游戏如【捕鱼达人】,其他时间,都只是一个普通的聊天软件。
而美团也恢复了低调的商业模式,大量的地面推广团队,开始慢慢的进入三四线城市,在PC端以及移动端同时进行扩张,这里是目前团购大战的盲区,各个地方的小县城,因为互联网普及不到位、产值总额低而被巨头放弃,因为在这些地方推广,太耽误时间,效率低,反而不划算。
头条公司总部,周宇杰拿到了美团最近的发展资料,不由得的笑道:“王星可真是不简单,总是看中别人看不上的地方,但这些地方,其实才是真正的未来。”
朱文彬也赞同说道:“对,记得以前王总以前和我也说过,团购网站拼的从来不是资本,而是服务能力,他也一直要求我们学亚马逊,在线下全力降低运营成本。”
“那是当然,所以我才认为,王星在未来会是我们一个最强的竞争对手。”周宇杰笑了笑说道:“低调是为了最后的胜利。”
当团购网站主要布局一二线城市时,王星的美团布局二三线,城市数量也小很多,力求完美拿下大部分商家。
而现在团购烧钱大战爆发,藤迅阿里亲自下场,几乎所有的一二线城市都被波及,王星就又选择了三四线城市。
在王星的理念之中,烧钱永远不可能获得团购最后的胜利,因为他知道烧钱获得的市场没有任何壁垒,但线下强大的服务能力却是。
大城市在各方资本的轰炸下,基本上所有的商家都会主动加入各种团购网站,意图谋取补贴利润,这也造成了在大城市,没有一家团购网站有真正的优势。
但小城市不一样,没有补贴、没有足够的商家信息,这些都是需要以线下推广能力来进行市场扩张,而一旦获得了这些数据,培养了本地的用户习惯,那么在没有竞争对手的情况下,就会形成先发优势,因为后来者在成本上已经不可能超过先来的美团。
当然,死砸钱也能抢市场,但大部分团购巨头还在一二线城市拼命的砸钱,哪有空理数量众多,但市场却非常小的小县城。
美团一旦占领了这些地方,就如同先在一个村子里开了小超市,一个超市已经足够了,因为目前的市场很小。
但王星其实就在等这个机会,因为他看好移动互联网的发展速度,小县城迟早有一天也会遍布网民,而美团控制了这些地方就会成为他的基本盘。
如此一来,退,可以防守,进,也可以趁着其他团购巨头在一线城市打的精疲力尽之时再抢夺市场。
“周总是担心,美团也会做外卖?”朱文彬问道。
周宇杰摇头笑道:“不是担心,而是美团必然会做,大家都是o2o行业,而且外卖市场其实比团购市场还要大,美团只要在团购领域获得成功,那就不可能不做外卖。
而以我们目前的扩张速度,王星肯定会更加关注外卖市场。”
“周总,有一件小事我还得向你汇报一下。”朱文彬突然说道:“苏省13个地级市,今日优选已经开始进行外卖补贴,目前正在慢慢的培养用户习惯,而我也准备开始布局浙省,但是我派去的人却发现了【饿了么】公司。”
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