就不用了,上沪是我们的第一战,其他团购网站被打了个措手不及,如果我们再进其他一线城市,矛盾会迅速激化,团购这个市场还很大,我们没必要与他们硬拼。”
趣信是通过获取点赞数量来给予免费优惠,而如果其他团购网站直接进行大补贴,显然是后者更方便。
当然,免费补贴可能存在不会发生竞争的情况,因为用户会二者皆吃,因此任何一家团购巨头,美团与趣信也不怕,但一线城市聚集了太多的团购网站,要是他们一起入场,市场就全乱了,资金足够多的时候,美团与趣信的合作再有优势也扛不住,而现在的团购市场本身就是一个火药桶,过度的刺激反而会会干扰趣信的战略布局。
而且从线下资源来说,美团就是靠着农村包围城市,,哪怕美团的总部在燕京,但对燕京的投入也不是很大,而对趣信来说,哪里的用户都是用户,只要数量足够就行,现在不是强行追求优质用户的时间。
王星点头说道:“好,我打算先选择苏、浙、皖三省27座二线城市,美团在半年前已经打通了这里的商家渠道,从这里入手最合适。
细节方面,我会让这27个城市的负责人去一趟上沪,一起商讨。”
周宇杰点头说道:“好,我这边也会做好资源的调配。”
……
电话结束后,周宇杰也叫来了钟光伟与林有德等人,将与美团的进一步计划告知了所有人。
钟光伟说道:“周总,一次性铺开27座城市,哪怕其中的补贴规模远比不上上沪,这对我们的资金压力也不小。”
“资金的话,我们上次融资的5000万美金,也只在前段时间上沪的补贴中花了一些,这笔资金足够烧一段时间了。”周宇杰笑着说道:“而且,我已经准备进行第二轮融资了。”
“第二轮?”林有德与钟光伟心中一动,现在离上一轮融资还不到三个月,公司资金上还有足够的资金,这个时候融资,显然是为了将团购的市场做到更大的范围,而如果想这样做,最基本都资金需求就是以亿美元为单位。
林有德想了想问:“周总,趣信与美团的合作模式,可以快速的增加趣信的用户数量及活跃度,将这种模式覆盖到全国,我们趣信的确需要更多的资金。
但从我们与美团的合作模式来看,美团这次融资8000万美金,恐怕也不够啊。”
“只要能证明美团模式的成功,那么当他缺钱的时候,自然有的是风投会投资,实在不行我再追加资金。”周宇杰无所谓的说道:
“而且美团也没我们想象的那么强大,他们的团队也只覆盖了100座城市左右,这已经是我们合作的极限了。”
美团的发家过程,一直走的是优质路线,也就是避开一线城市,然后逐个攻破
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