余长乐把营销活动的想法给李梅和翠翠详细说了一遍。
后天就是国庆节了,她计划店铺活动就从国庆节开始,一直持续到十月底,为期一个月的时间。
活动期间内凡是在店里购买任一冬季新品,再加购任一服装单品,即可获赠价值五元的蝴蝶发夹一对,数量有限,先到先得。
李梅听了还有些心疼,价值五元的蝴蝶发夹说送就送,原来不送发夹的时候新品不是也卖得挺好?
余长乐耐心给她讲解,旁边翠翠也听得很认真。
服装店里上新冬装之后,还留有一批轻薄的秋装收到“仓库”里没有销售,如果等到开春再拿出来打折销售,卖肯定是能卖出去,可这样一来,这批货的成本在开春之前就一直积压在了手上,没有进入资金流转。
简单来说就是进新款的资金就会少一部分,进的新品少,就会少赚钱,简单来说就是这样一个循环的问题。
而长乐服装店里最便宜的秋装也要五、六元钱,还有江福水放在店里“寄卖”的女士内衣也是五元一件,顾客在看到这个活动内容时,大概率都会选择加购单品金额最低的商品,来以最划算的成本获得赠品。
在她们看来,与价值五元的蝴蝶发夹相比,加购的那件单品就相当于是免费送的了,这个便宜不占白不占。
而在服装店的立场,蝴蝶发夹的成本也就五毛钱,用五毛钱的成本撬动了积压秋装的销售,盘活了秋装积压的资金成本才是更有利的销售选择。
这个营销活动无论是对顾客,还是对服装店来说,都是双赢的选择,一定会大受欢迎!
其实搞营销活动对一家服装店的好处还有很多,余长乐只是挑了最简单最直接的一点给她们讲解,更多的还要在实践中自己慢慢体会。
听完余长乐的讲解,李梅茅塞顿开,翠翠看向余长乐的眼神越发崇拜。
翠翠原来喜欢读书,是觉得可以从中获得许多知识和乐趣,没想到今天听余长乐讲解了一场营销活动的逻辑,竟然也这么有意思,让她觉得做生意不只是赚钱,也是一件能从中找到成就感的事。
余长乐直接把杂志封面撕了下来,让翠翠找一家可以彩印的印刷厂直接印二十张彩色海报,海报下方不忘打上长乐服装店的店名和地址。
等海报印回来,闲着没事的江福水就把海报拿到火车站公告栏、公交车站公告栏、电影院公告栏等地方去张贴,有些地方有人想要制止他“不文明”的行为,却被江福水凶神恶煞的一眼瞪得腿软,哪里还敢上前指手画脚。
剩下几张也一口气张贴在了店面的外墙和店内墙面上,营造出了一种热闹非凡的氛围。
店门口精心装饰的展板也摆了出去,上面清楚地写明了长乐服装店这次冬季回馈活动的详细内容。
精美的蝴蝶
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