他眼中似笑非笑,心里有些发慌,急急低下头去,不敢与他对视。
“你,你就会作践我!”萧玉若眼中沁过淡淡烟雾,有些委屈又有些感动,轻轻道:“昨日那花灯呢,到哪里去了?我想看看!”
“扔了,到这里就扔了。”林晚荣嘻嘻道:“一盏破灯,有什么好看的。”
按照大小姐的规划,此次到京城,主要就是为了推销香水和香皂而来。萧夫人虽是出身京中,但她已离京多年,人脉关系残存无几,萧家在京中籍籍无名,认识的达官贵人没有几个。萧玉若来了之后,便要从头做起。
萧家在金陵家大业大,根基扎实,想要做地事情一呼百应。可京城不比金陵,天子脚下藏龙卧虎,腿绊腿的都是皇亲国戚、王公贵族,萧家在这里虽是经营多年,却大多是布匹生意,此时要该行经营胭脂水粉,即算肥皂与香水有着非同一般地魔力。那也得从头开始,可以说机遇与挑战同在。
大小姐眉头紧皱。旁边坐着的宋嫂不敢说话,深怕打搅了她地思路。二小姐坐在林晚荣身边,眉开眼笑地望着他。她过了年便十七了,长大了一岁。按照夫人的嘱咐,以后萧家的事也要她参加商议。
“林三,你觉得我们这第一步该当如何走呢?是先去拜访娘亲的各位旧友,还是依托宋嫂掌握的人脉。一步步做起?”大小姐询问道。
这个问题对林晚荣来说,实在小菜一碟,他亲手经过的案子多不胜数。新产品的上市。就是铺天盖地的公告,无休无止的促销包装。让人记住它,使用它,这就算成功。
但是在这个时代,针对香水和香皂地适用人群,如何包装,如何打公告,却是要小心谨慎的。这些太太小姐们不爱吊带不穿蕾丝,都是些斯文女子,推销也要讲究技巧地。
玉霜见姐姐眉头紧锁,林三却是面带微笑,以她对他的了解,定是有了什么妙法了,便在他肩膀上轻推了一下道:“有什么方法你就快说嘛,别让姐姐着急了。”
林晚荣悄悄道:“昨夜你答应我,猜上灯谜便要亲亲的,怎么先跑了。”二小姐轻啐一口,脸色羞红,不敢说话了。
林晚荣恶汗,大小姐是没招了吧,竟然拿夫人来压我。他嘿嘿一笑道:“大小姐举出的这些手段虽然可行,却都是看别人脸色行事,不太稳妥。这香水香皂赚来的是银钱是我们自己地,还当以我为主才是。”
“如何以我为主?”大小姐道。
“很简单那!我们主动出击,打公告,办展览,推销产品,以香水和香皂的魅力,想要引起轰动也不算难事。”见大小姐沉思的目光,林晚荣继续道:“我们这些产品地主要消费人群,是京中的太太小姐们。要想吸引她们地目光,那就必须要对她们胃口,依我看来,倒不如办个品香会。”
“品香会?什么品香会?”屋内几人一起问道。
“各位想想,要是把香水与花放到一起,那会有什么效果呢?”林晚荣提示道。
“比花更香!”大小姐一拍手,脸上惊喜道。
林晚荣啧啧道:“大小姐果然冰雪聪明,一点就透啊!小生佩服佩服。”
大小姐妩媚望他一眼,嗔道:“休要讽我了,你这意思我大概明白了。但是如何让各位太太小姐能来看我们这品香会呢?”
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