对最终售价的影响太大。或者说,要满足着一级级代理商的胃口,还要让客户买到低价计算机,我们几乎赚不到什么钱。”
“但我们就不同了,俄亥俄州,那不必多说。我们家在俄亥俄州的店铺可不少,空出一些柜台来售卖这些计算机,不存在困难。”
“在俄亥俄以外,打入购物商城。让他们帮我们代销,每件产品售出后,给予他们一定的分成,这是减少中间步骤,并且节约成本最好的办法。”
“我们不需要额外招聘大量的销售人员,付出昂贵的店铺或柜台租金,就能把我们的产品铺到消费者们的面前。唯一的难点就在于,如何让购物商场答应这种合作模式!”
“这就是我们家的价值所在!因为嘿嘿嘿,我家可是出过一位被誉为‘共和党先生’的人呀,你做不到这件事。你可不能说服,全美范围内,那么多的购物商场,答应合作。甚至,我们家都不一定能做到。”
“但起码,如果我爸,或者我叔叔他们愿意帮忙。我们的成功率,肯定比你大得多!最起码,一个见面会谈的机会,是没有人会拒绝我们的。”
“怎么样?这个条件,够不够格入局?”
瑞克的话,对卡特来说不难理解。毕竟卡特自己,多少也插足了地产业,如何不知道,美国的地产业,几乎就是共和党的天下
当然,这并不是说,做地产商的,就没有民主党人。某位吃瓜红帽,如今可都是民主党党籍,只是相对而言,十个美国地产商,特么最少七个共和党,剩下还有两个半和共和党来往甚密
这从来不是什么秘密,而购物商场这种商业地产,它不也是地产嘛?!
凭借塔夫脱家族在共和党内的影响力,去撬开那些购物商场的大门,这对卡特而言,的确很有些吸引力
本来就是在IBM的虎口抢食,只是相对而言,IBM这头猛虎。有点看不上咱们这.说难听点,一家小小的贴牌厂,在IBM眼里不亚于一只绿头苍蝇
人家不在乎你一只绿头苍蝇能抢到的市场份额罢了,所以能够忍受。
但凡哪只绿头苍蝇吃得多了,让老虎看得不爽了,那它可能就要对你下口了!
产品的竞争无非存在于两个方向:一是技术碾压;二是渠道战争
IBM虽然庞大,虽然牛逼,但那都是大型计算机啊!作为IBM的软件供应商,微软目前的执行主席,卡特很清楚,IBM在个人PC领域的技术储备其实很少!
也就是说,IBM根本没办法在小型机领域甩开背靠富士通、AMD等工厂的自己。毕竟,他们自己的芯片,都是从英特尔拿的货。
那么剩下的,唯一一种针对自己的办法,就剩下一个渠道战争了!
封锁自己的销售渠道,或者挤压自己的渠道,比如在电视购物的方向上。通过大量的资金抢占黄金频道,黄金时段的广告位;比如在线下渠道中,抢占优势地段,展位等等
而瑞克提到的方案中,最让卡特感兴趣的,其实不在于渠道的迅速铺开上,而是将自己的利益与购物商场这类渠道商的利益深度绑定:
自己卖得越多,渠道商收获得也越多!
在这种情况下,除非IBM能够一次性给足他们,在他们想来,自己无论如何也给不到的利益,不然,自己的产品,在展位曝光等方面,都不太会落入下风。
或者换句话说,这种绑定模式,是在无形中,增加IBM对自己发起渠道战争的成本!
为自己那个还没影的计算机制造公司,塑造一条不那么坚固的护城河!
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