里,起码耶鲁这个地方的市场,不说完全抢下来,起码能站稳脚跟。
接着从耶鲁,到纽黑文,再到康涅狄格,以至于整个东北地区
“没错,你是不知道,百事现在霸道的很!经销商几乎都签了排他协议,要代理他百事的产品,就无法代销我们可口的。甚至在长岛的对岸,东欧一些国家,都签了排他经营协议。那些地方我们一直进不去,而且80年的时候,由于之前的口味测试以及百事挑战闹得太过,导致参众两院,合力通过了支持软饮料品牌排他性地域保护法案,我不知道你注意过没有?今年你有没有发现,你在佐治亚几乎看不到百事的身影了?”
“曾经虽然百事也很少,但你多少总能看到,今年却几乎完全看不到了?”
“你是说”
这种未曾注意过的小细节一出,卡特忽然有点理解了
“没错,在康涅狄格那边,可口的处境和佐治亚的百事差不多。传统的分销渠道,我们可以说完全用不上了,只能另辟蹊径。这也是年初唐纳德找我申请预算,打算全资收购HT的一个目的。通过快餐品牌,建立新的分销渠道。与传统的饮料经销商比,这是餐饮业好吗?他们只在自己的门店售卖,而不会去便利店或者大卖场,用这样的办法来规避地域保护法案的限制.”
“你要知道,我是一个计划精简业务种类的人。奥斯汀先生任上折腾的乱七八糟的产业太多了,小农场啊脱盐工厂乳制饮品这不符合我的想法,尽管奥斯汀先生可以说是可口的功臣。但国内的利润空间,却已经被这些庞杂的产业给挤压得太多了”
“一直到现在,可口的海外业务利润都远高于国内业务。这是一种不太健康的现象,我需要把精力花在这上面。给这一些系列的工厂、农场找到买家,可不是件容易的事。所以,当初你拒绝了唐纳德收购提议后,我也没有追着不放。但这并不意味着我放弃了这个想法”
“原来是这样,我当初还以为你们是打算和百事再去快餐领域发动一场红蓝大战呢!HT的同类竞品,tacobell目前就是百事旗下的,所以你们可口也想来一个.主要是时间比较巧吧,中间相隔不到三年。不对,当初你.”
“当初我才刚接过聘书不久,所以在当时,我也没有太多的权力。2800万的报价,已经是当时我和唐纳德能做主的极限了卡特,你的运气不错,如果当初我理顺了公司内部的事情,都不用完全理顺,即便是做到现在这种程度.嘿嘿,HT恐怕就是我可口旗下的公司咯~”
笑得有些阴险的戈伊苏埃塔,从球童手里拿过一根球杆,递给卡特:
“试试这个,看你是个新手的份上,让你破坏一下规则!这根杆头大一些,容错率能高点,我怕你给球一下干到湖里,或者连续空杆.”
“哈哈哈,好!那我就不客气了!”
换上球杆,还是随意地一挥
这种摸鱼运动,卡特那是一点好胜心都提不起来。管他几杆进洞,甚至说,能不能打完9洞,卡特都不在意:
“HT现在入局也不晚啊?要不我卖点股份给你们?”
“你可省省吧!真拿我当冤大头了?以HT现在的市值,可口再吃下来就太亏了,而且,你的想法错了。我一个打算精简业务链的人当了可口的家,你指望我会去快餐的赛道和百事PK吗?非要逼得这条线也被堵上是吗?”
哈哈大笑着指着卡特,也不知道是在笑卡特的球打得臭,还是在笑卡特这个想法太滑溜。戈伊苏埃塔拿过球杆的同时,嘴里说道:
“再说了,你这不送上门了吗?怎么样,我们耶鲁哥两合作一把?去百事的后方,捅它娘的腚眼!”
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