avelAgency,这个新的OTA模式!
作为为数不多自己还算了解的行当,OTA又是关系到客源问题的重点,卡特肯定是需要多问几句的。
“对,这个是主要的客户来源。通过介绍站的人,带客人上门是我们除了自己派人去车站接人外,最重要的客户来源。一般介绍站每介绍一个客人过来,我们会给介绍站1毛到1毛2不等的辛苦费,这个看客人入住的情况。入住时间长,则多一点,入住时间短,则少一点。”
听到卡特问及自己专业的内容,本以为自己就是个酱油的市立旅店公司代表连忙答道。
“还有自己派人去揽客的?那不就跟”
卡特脸色有点古怪,那魔性的“住店滴,住店滴!有没有住店滴,三十一晚三十一晚!”开始在脑海里回荡
这.也太low了吧?!
“这个酒店派人揽客是怎么操作的?麻烦您给我讲一下!”
“好的好的,这个就是附近几家酒店一块,在区服务公司租一辆车,开到车站去。或者东直门这种人流集散地,然后各凭本事呗。哪家的员工能说会道,会吆喝,一般哪家的客人就会多一点。成本就在各家平摊的租车费用上,还有一个隐性的开支,就是一般得给驾驶员派一包烟。烟是各家酒店轮流派,一家一天的循环,车费平摊下来,大概一家出两到三块钱就够了。”
“好的,我知道了,谢谢!”
了解了自己想要的信息后,卡特除了感慨这该死的,绕不过去的渠道费用外,当下也是思考起了让市立旅馆公司参股的可行性。
只算经济账的话,让市立旅馆公司参股,意味着自己不需要在土地方面支出了,起码是在土地价格更贵的市区内,买地款会折算成市立旅馆公司的投资。
市区地价假设以每平米20元的均价估算,自己一家门店少说占地800平,也就是一万六千元。就打在BJ开设20家门店算,土地作价大致在32万人民币左右。
而自己的总投资额,不算洗涤中心。仅说酒店业务,在去掉了土地成本后,建筑成本加客房装修等,每间门店大概在八万八千人民币上下,就按9万算。总投资就是180万人民币,能够搞定酒店的建设。180万人民币加32万,总资产212万,市立旅馆公司占股%左右
咦?!
这么一算,似乎不错诶!
不提那什么令人头疼的安置问题,就说这地界儿!BJ市区内的土地,别说未来了,现在就已经是有钱都难大量买进了,而如果仅仅是只付出不到20%的股权,就能拿到这些土地
并且深圳、广州、上海同理推算,这买卖好像并不亏!
而且在减少了土地支出与人员安置支出后,20家酒店,自己的美金投入大概只需要100万左右。比原本预计的150万左右还要低不少,这也意味着自己还能继续加大投入,并且有市立旅馆公司完整的班子在,这些门店投入运营的速度也将大大加快!
外加一些地头蛇般的渠道,也可以交给他们的人出面打理,让自己省点心
“我刚刚大概估算了一下,BJ这里我原计划是开设20家门店左右,然后在开放桥头堡深圳,还有传统的上海那边去开一点。如果能够和贵方在当地的公立旅馆公司取得合作的话,我想这个进度还能快不少,另外我还有个想法.”
“就是在普遍型的,经济型连锁酒店外,我打算再弄一个稍稍高端些的品牌.”
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